六、展覽會上的廣告宣傳
展覽會本身就是一種宣傳活動，但要達到預期目的，還要做大量的廣告宣傳工作。展出之前，展覽會的主辦者通常要提前一個季度甚至半年，通過電視、報紙、廣播、雜志等大眾傳媒發(fā)布廣告，引起公眾注意，吸引參展客商；展出期間，要繼續(xù)廣泛使用各種宣傳媒介，如實物、圖片、文字、模型、產品功能示范操作、表演、解說、演講、幻燈、錄像、音響效果、咨詢、研討會、各種廣告宣傳品、贈品和試用樣品、新聞報道、大眾傳媒廣告等等，形成綜合性、復合型的傳播能力，以吸引更多的目標觀眾，達到更好的促銷效果。
1999年4月，’99慧聰中華電腦展武漢地區(qū)展覽會上，聯(lián)想采用了一種特殊的廣告宣傳方式，即通過回答問題，向答對者贈送一個印有聯(lián)想標志的精美紙質手提袋。所提的問題當然都是與聯(lián)想電腦有關的，如聯(lián)想電腦產銷量在全國位居第幾？三星顯示器世界銷量第幾(聯(lián)想品牌機采用的是三星顯示器)？毫無疑問，都是第一。參觀者答不上來，聯(lián)想小姐也會從旁提示，讓參觀者人人明白。這一措施吸引了大批參觀者，經過聯(lián)想小姐的提問“洗腦"，收到了很好的廣告效果。另外，手持聯(lián)想手提袋的參觀者布滿展覽大廳，無形中為聯(lián)想電腦作了最好的廣告宣傳。
七.展覽會上的市場調研
展覽會上，你的競爭對手很可能就在通道對面，這是搜集第一手市場資料的絕好機會。在展覽會開幕之前，你需要制訂一套市場調研計劃，鼓勵所有參展人員帶著相機和記錄本，花時間走遍競爭對手的每個展位，看看對方推出了什么新產品，對方的產品規(guī)格、價格、付款條件、交貨方式，以及與你的產品有何區(qū)別……總之，要利用這個機會搜集對方全方位的資料，你一定會有所收獲。
展覽會上還需要做好對參觀者的市場調研�？膳e行參觀者座談會，請參觀者留言，開展有獎問卷調查，舉辦咨詢交流活動等等。在’99上海國際保險業(yè)展覽會上，韓國三星火災海上保險公司向人們分發(fā)調查表，按要求填完表的觀眾就送上一支紀念筆。其它保險公司也分別發(fā)送了有獎調查表，吸引了大批參觀者。
參展人員還要收集參觀者中潛在客戶的有關材料，如他們的姓名、單位、地址、電話號碼、對產品的興趣和要求等，這些信息對以后進行定向跟蹤大有用處.
八、參展效果的評估與分析
展覽會閉幕后，參展企業(yè)應及時進行評估和分析。例如，將銷售業(yè)績與預定目標相比，看看是否完成，原因何在；將實際花費與預算相比，看看是節(jié)約還是超支；對獲得的市場信息進行分析和評價；就下次是否參展做出初步決策。積累經驗，為今后利用展覽會促銷提供更好的基礎。
來源：鞋易
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