【集萃網觀察】“展覽是個硬媒體�！边B續(xù)兩年榮獲中國會展十大杰出企業(yè)家獎項的杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜在2008年第四屆中國會展經濟國際合作論壇召開之際，再次道出了自己對于會展產業(yè)深入理解：“一個成功的展覽會必須具有完備的軟硬件，并肩負起媒體應有的責任，提供信息交流和商務配對的平臺，參展商和客戶均能通過這個媒體得到豐富的信息和良好的服務，從而拓展商機、達成交易�！�
提供優(yōu)質本土化服務把“世界第一”引入中國
德國杜塞爾多夫展覽集團公司是領先國際展覽會的主辦機構，作為全球5大展覽機構之一，在全球擁有65家國外代表處和13家子公司，服務網絡覆蓋超過100個國家和地區(qū)，是世界第一品牌的展覽集團。其舉辦的40多個專業(yè)展覽會里有22個已經成為世界第一大展覽會。其中包括Drupa（德魯巴印刷、媒體、出版及紙品加工展覽會），Wire（國際電線電纜展覽會），GDS（國際鞋類展覽會）等專業(yè)人士推崇的行業(yè)盛會。
早在1999年，作為全球5大展覽機構之一的德國杜塞爾多夫展覽集團公司與自資成立的世界展貿顧問有限公司在中國創(chuàng)辦了杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司（以下簡稱：MDC）。憑借母公司的強大背景，MDC迅速建立起完善的硬件配套、專業(yè)人才隊伍以及客戶資源，短短數年間取得了驕人業(yè)績。
截至目前，MDC已經在北京、上海、廣州、重慶和沈陽設立辦事處，在代理德國杜塞爾多夫展覽集團在中國招商、推廣、及展覽咨詢等業(yè)務的基礎上，結合中國的產業(yè)發(fā)展及市場需求現狀，將世界第一的專業(yè)展覽會帶到中國，切實的為展商提供了優(yōu)質的本土化服務，協助企業(yè)拓展商機。過去的數年中，旗下的中國國際全印展、中國國際線纜及線材展覽會，中國國際管材展覽會、中國國際鞋展·鞋機展、中國國際安全生產及職業(yè)健康展覽會等已成為中國乃至亞洲第一的展覽品牌。值得一提的是中國國際全印展（AIP）更榮獲“2006年度中國會展產業(yè)品牌展覽會30強”的獎項。其麾下的“中國國際線纜及線材展·中國國際管材展”現已成為全球同類展會第二強，“中國東莞國際鞋展·鞋機展”更是中國內地唯一獲UFI國際認可的鞋類展會。
企業(yè)參展熱度不減品牌展會層出不窮
近年來，杜塞爾多夫以全球第一品牌展覽集團作為后盾，并且采用自創(chuàng)品牌策略，例如棄用Drupa印刷展的名稱而改用“中國國際全印會”、創(chuàng)辦“中國國際線纜及線材展覽會”及“中國國際管材展覽會”以及“國際醫(yī)療儀器設備展覽會（簡稱：MEDIC）”等，定位清晰，不僅給參展商和客戶留下深刻印象，而且也達到了平衡風險并獲得經濟效益的目的。
根據杜塞爾多夫全球第一展覽企業(yè)參展的增長可以看到，中國企業(yè)對展會表現出高漲的熱情，重裝出擊，由企業(yè)高層負責人帶隊參展。統計數據表明：2007年國際塑料（14125,135.00,0.96%,吧）及橡膠（24580,-65.00,-0.26%,吧）展（簡稱：K展）以及2008年的Drupa、Interpack，Wire&Tube，參展商比上一屆都有較為明顯增長。統計數據表明：MEDIC展商為4300人，觀眾達到13.7萬人。K展展覽面積更是達到了23.4萬平方米，展商3130人，海外展商1954人，觀眾突破了24.2萬人。
另外，2007年，MDC在中國共主辦五個大型專業(yè)國際展覽會，總展覽面積達到11萬平方米。2007年國際醫(yī)療儀器設備展覽會（ChinaMed2007）展出面積3萬平方米，3萬多名專業(yè)觀眾參觀了此次展覽會。中國東莞國際鞋展·鞋機展（春季2007）展出面積達2.5萬平方米,三天內共吸引逾2萬名來自81個國家及地區(qū)的觀眾及買家到場參觀采購。而中國東莞國際鞋展·鞋機展（秋季2007）展出面積達2.5萬平方米,逾500家企業(yè)參展，三天內吸引了逾2.2萬名來自64個國家及地區(qū)的觀眾及買家到場參觀采購。第十二屆中國國際醫(yī)藥（工業(yè)）展覽會暨技術交流會（CHINA-PHARM）展示總面積達2.2萬平方米，共迎來了403家參展企業(yè)，其中國際展商197家，國際參與程度40%以上。
展覽會擔當“硬媒體”優(yōu)質團隊保駕護航
據了解，MDC始終是展覽服務專業(yè)化的積極倡導者，其每一個部門都集中提供某一方面的優(yōu)質、專業(yè)、增值服務，使展商和觀眾參展和參觀的效益最大化。在公司戰(zhàn)略方面，MDC在2007年專注于標準化建設和員工素質培訓，以規(guī)范整個公司的制度和標準，提高工作效率及員工素質與專業(yè)技能。為配合快速發(fā)展的展會業(yè)務，提高效率及規(guī)范化管理，MDC在加強內部溝通的基礎上，著眼于各部門標準的制定與執(zhí)行，DATABASE的優(yōu)化與管理，全面促進了各部門的標準化建設。為優(yōu)化公司管理和運作，提高員工工作效率，2008年，MDC將啟動使用新的綜合電腦管理系統EBMS。作為標準化建設的一部分，EBMS的啟動，將大大提升員工的工作效率，更加便捷地為展商服務。
目前，MDC有60多名員工，大部分集中在重慶辦事處，專責市場研究和數據處理分析;同時透過先進的信息系統來迅速響應參展商的要求，提升工作效率。此外，MDC在進入內地時也深明完善網絡的重要性，因此從北京、上海和廣州開始，一步步擴展至西南部的重慶及東北部的沈陽，網絡覆蓋優(yōu)勢明顯，競爭優(yōu)勢日益突出。
來源：創(chuàng)業(yè)論壇
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