【集萃網(wǎng)觀察】客戶資源是一個(gè)積累的過程.但從目前的情況來看，很多會展公司在組織企業(yè)參加會展時(shí)，根本沒有建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，沒有大批購買方的入場，這樣的展會對于企業(yè)來說是沒有吸引力的。
作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來經(jīng)營，無論是滿足各方面需求，還是企業(yè)自身發(fā)展，參展前必須進(jìn)行前期策劃和調(diào)查，進(jìn)行可行性分析.在展會上，買家才是核心，必須針對買家。而且要引導(dǎo)買家參加會展，為雙方搭建快速通道。
采集買家觀眾信息，建立展會買家數(shù)據(jù)倉庫，系統(tǒng)記錄宣傳資料、促銷贈品發(fā)放對象，對展會期間買家觀眾的統(tǒng)計(jì)分析，對展會效果進(jìn)行評估分析，對專業(yè)、目標(biāo)買家進(jìn)行系統(tǒng)管理，建立客戶關(guān)系服務(wù)，應(yīng)用買家數(shù)據(jù)倉庫，進(jìn)行目標(biāo)推廣銷售，對銷售進(jìn)行系統(tǒng)控制管理。應(yīng)用買家數(shù)據(jù)倉庫，進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研、推薦以及下屆展會邀請參觀。
還有目前國內(nèi)的會展還缺乏規(guī)范，規(guī)范除了政府出面，行業(yè)要自律.政府的調(diào)控，可以通過協(xié)會來組織實(shí)施，因此現(xiàn)在成立會展行業(yè)協(xié)會很重要。
在我國會展市場逐步開放，競爭日趨激烈，會展行業(yè)市場化，產(chǎn)業(yè)化，國際化進(jìn)程加快的前提條件下，會展企業(yè)應(yīng)當(dāng)十分重視核心競爭力的蓄養(yǎng)和強(qiáng)化，盡快形成自己有別于他人的會展品牌，服務(wù)品牌和競爭優(yōu)勢。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大家都把會展作為一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展.我們現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的建立，特別是全球一體化的時(shí)候，讓產(chǎn)品走向世界，過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)決定流通的弊端，市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)是流通決定生產(chǎn)。產(chǎn)品銷出去，被消費(fèi)者認(rèn)可，最后才能實(shí)現(xiàn)它的社會價(jià)值.這個(gè)意思說，推銷產(chǎn)品非常重要.展覽就是其中的一種形式.與國際展覽業(yè)的差距除了在硬件方面以外，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包裝等方面也有差距.特別是宣傳的效應(yīng)，推銷的方式.要通過很多的中間組織，來幫助企業(yè)形象的宣傳和包裝.把各個(gè)企業(yè)的宣傳整合起來就是展覽的形式.那么要有專業(yè)的隊(duì)伍，專業(yè)的人員來進(jìn)行組織.通過行業(yè)商會來組織的展覽對企業(yè)是一個(gè)多快好省的辦法.展覽業(yè)應(yīng)該和行業(yè)商會結(jié)合起來.讓行業(yè)商會成了行業(yè)的監(jiān)管者，指導(dǎo)，設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào).防止同行之間的惡性競爭，避免惡性價(jià)格戰(zhàn)。
我們的企業(yè)參加展覽主要是為了獲取行業(yè)信息，與同行企業(yè)進(jìn)行交流，交朋友.當(dāng)然，如果在展覽會上能與客戶達(dá)成協(xié)議更好，不過現(xiàn)場簽協(xié)議的難度很大，尤其是對于大宗的交易，雙方更是需要深入的了解.因此，獲取業(yè)內(nèi)最新信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，趨勢是主要的參展目的。
來源：中國魔芋網(wǎng)
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