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《印花世界》雜志
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出版社：企業(yè)管理出版社 出版時(shí)間：2009-06-01
市場(chǎng)價(jià)：￥45.00
定 價(jià)：￥26.9
本書(shū)首次把成功學(xué)，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)運(yùn)作整合在一起，探討了區(qū)域經(jīng)理的成長(zhǎng)過(guò)程、成功方法和成功案例。
序一
序二
前言
角色篇
第一章 一個(gè)重要的角色
崛起一個(gè)中堅(jiān)階層
一個(gè)階層的產(chǎn)生
在企業(yè)中的角色
案例：如何規(guī)避駐外機(jī)構(gòu)行政危機(jī)
第二章 強(qiáng)者的生存方式
追求職業(yè)生涯的成功
區(qū)域經(jīng)理的成長(zhǎng)規(guī)劃
徹底的執(zhí)行
案例：決不放棄
第三章 區(qū)域經(jīng)理是這樣煉成的
修煉核心能力——綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力
區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝
市場(chǎng)篇
第四章 首戰(zhàn)必勝
讀懂區(qū)域市場(chǎng)
案例：奶制品區(qū)域市場(chǎng)分析
案例：白酒業(yè)的“丟卓保卒”
謀定勝局
案例：“蒙�！绷Ω蚣绞袌�(chǎng)
啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
案例：大白兔山東市場(chǎng)三劍奪“侯”
案例：蒙牛借網(wǎng)入滬
案例：可口可樂(lè)促銷(xiāo)組合中的促銷(xiāo)策略
第五章 管好區(qū)域市場(chǎng)
讓區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)健運(yùn)行
案例：立邦漆全情呵護(hù)區(qū)域市場(chǎng)
渠道管理
案例：海信：健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
案例：華帝：構(gòu)筑高忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
案例：“力波”的“集點(diǎn)換物”式促銷(xiāo)活動(dòng)
經(jīng)銷(xiāo)商管理
案例：億佳能熱水器對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的立體支持
第六章 讓我們做得更好
區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張攻略
案例：以適應(yīng)性渠道為核心一長(zhǎng)城電腦深耕區(qū)域市場(chǎng)
案例：“金日”品牌：笑傲江湖長(zhǎng)盛不衰之探秘
案例一：柯達(dá)區(qū)域彩擴(kuò)店的“延伸服務(wù)”
案例二：金日為消費(fèi)者量身定做的服務(wù)
案例三：精耕市場(chǎng)掌握主動(dòng)
反思謀勝
組織篇
第七章 率領(lǐng)高績(jī)效區(qū)域團(tuán)隊(duì)
組建一支優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍
區(qū)域經(jīng)理的有效領(lǐng)導(dǎo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理
分支區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)管理
案例：駕馭分支區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的藝術(shù)
第八章 與公司高層的良性互動(dòng)
管理者與被管理者
與高層有效的溝通
審視高層
附錄：銷(xiāo)售工作管理手冊(cè)
后記
參考文獻(xiàn)
