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《印花世界》雜志
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出版社：中信出版社 出版時間：2008-04-01
市場價：￥39
定 價：￥26.9
“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應(yīng)該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢？或者干脆只憑經(jīng)驗定價，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計價？調(diào)查顯示，有88％的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處于一個相當(dāng)復(fù)雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴張”或者“垂直式產(chǎn)品擴張”，這使得定價變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的盈利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。
本書旨在幫助企業(yè)通過改進定價思維取得最佳財務(wù)業(yè)績，從而提高公司的利潤。書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維，重點闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務(wù)總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。
前言
第一部分 定價的基本概念
第一章 不再讓人頭疼的定價
第二章 價格、成本與利潤的關(guān)系
第三章 價格反應(yīng)預(yù)估
第四章 定價與競爭策略
第二部分 突破性定價策略
第五章 差別定價
第六章 國際定價
第七章 非線性定價
第八章 產(chǎn)品性定價
第九章 捆綁銷售的產(chǎn)品定價
第十章 短期差別定價
第十一章 長期差別定價
第三部分 定價策略在組織的實施
第十二章 高明定價的組織動員
第十三章 成為高明的定價者——評估你的定價智商
