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    如果你是一個刺繡商，站在操作性的立場看，為車間添置直接服裝裝飾技術(shù)可能只是一件簡單的事情。事實上，它就類似于增加了一臺單頭的刺繡機(jī)——是的，你只是另外增加了一臺與計算機(jī)聯(lián)接的，能夠生產(chǎn)出特別裝飾效果的機(jī)器而已。

    然而，站在生意的立場看，事情卻并非如此的簡單。任何時候你改變了自己的商業(yè)模式——例如，通過專注于新的市場領(lǐng)域，或者提供不同的服務(wù)，就像這個案例中涉及到的，你增加了直接服裝裝飾技術(shù)——那么，你就需要制定一個新的商業(yè)計劃，以確保這一改變可以獲得成功。

    正確的遠(yuǎn)景

    為什么要為刺繡車間增加直接服裝印花技術(shù)，這不難理解。它還算易用，尤其是當(dāng)你已經(jīng)熟悉了適用于數(shù)字化生產(chǎn)的前期電腦設(shè)計準(zhǔn)備工作之后。而且，雖然單獨用這個理由來解釋為什么要增加直接服裝印花設(shè)備并不充分，讓我們誠實一點吧，數(shù)字印花的過程是如此清潔，幾乎沒有異味，不會對人體造成傷害——這與絲網(wǎng)印花迥然不同。

    此外，你所增加的新設(shè)備占地面積極小，很多數(shù)字印花機(jī)只占用了2×2英尺的空間。加上一臺熱壓機(jī)和一張桌子，一切就準(zhǔn)備就緒可以開始運作了。直接服裝裝飾設(shè)備還讓你有能力處理某些訂單類型——從前，你不得不將這些訂單中的印花部分送往合作的絲網(wǎng)印花商處，而其余的刺繡部分往往卻沒有多少成本效益。新設(shè)備可以讓你變得更獨立，不再依賴第三方去處理非刺繡作業(yè)。

    但即使所有這些增加直接服裝裝飾設(shè)備的理由都是非常正確的，還有很多超越這一加工方式本身的因素需要考慮。談起你的生意成功，與這一加工方法的相關(guān)性其實并不大，而事實上，它也就是服裝裝飾技術(shù)而已。生意成功與否的根本，源于處理客戶帶來的任何類型服裝裝飾需求時具有的適應(yīng)性及多功能性。

    開放的、廣闊的商業(yè)思維可以激勵企業(yè)獲得成功，像星巴克，從咖啡延伸到CD，以及沃爾瑪，延伸到百貨及藥品。采取這類一站式企業(yè)的經(jīng)營模式，“如果客戶需要，我們就去做”的遠(yuǎn)景構(gòu)想將對確保你的生意成功大有幫助——無論你正在增加直接服裝裝飾設(shè)備還是任何其它加工方法或服務(wù)。

    正確的決定

    為你的業(yè)務(wù)增加一項新的技術(shù)，意味著你可能要和新的設(shè)備供應(yīng)商做生意——或者，至少要從現(xiàn)有的供應(yīng)商那里獲得新的設(shè)備類型。無論是哪種情況，小心選擇賣主，因為他們從本質(zhì)上來講，至少在開始階段，就是你新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之旅的引路人。

    尋找那些有成功記錄的、久經(jīng)考驗的供應(yīng)商。就如你不會從一家剛剛開業(yè)的經(jīng)銷商那里購買汽車一樣，你希望避開那些缺少直接服裝設(shè)備經(jīng)驗的新公司。這些新公司提供的低價格常常很吸引人，但當(dāng)你需要作出設(shè)備投資決定時，如果與那些無法為自己產(chǎn)品提供充分支持的新公司合作，顯然毫無意義。

    即使是那些成立已久的公司也可能還沒準(zhǔn)備好提供充分的支持，如果這項技術(shù)和設(shè)備對于他們而言是嶄新的話。那些具有多年銷售絲網(wǎng)印花機(jī)或相關(guān)器材產(chǎn)品經(jīng)驗的公司，它們也許具有強(qiáng)大的客戶服務(wù)能力，但面對數(shù)字印花設(shè)備的挑戰(zhàn)依然顯得準(zhǔn)備不足。

    一旦添置了直接服裝印花設(shè)備，你就應(yīng)該對未來要涉及的客戶類型和目標(biāo)市場深思熟慮。這不僅僅是增加了一臺有型的、迷人的設(shè)備的事情，而是你必須要清楚地知道哪些客戶想要這臺設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。世界上再熱門的新技術(shù)，如果被閑置一旁，沒有訂單生產(chǎn)，也是無用的。無論你購買了何種技術(shù)或設(shè)備，關(guān)鍵是要確定你的目標(biāo)客戶基礎(chǔ)。

    如果你還沒有確定要追尋的目標(biāo)市場，可以根據(jù)人們貫常的興趣來想一想。從愛犬人士、船舶主、游戲迷，到愛貓的女士，那些對某樣?xùn)|西充滿熱情的人們通常會購成目標(biāo)市場——因為他們熱愛某樣?xùn)|西，所以樂意為此而付出金錢。例如，愛犬人士希望得到印著他們的寵物狗圖像的T恤，而船舶主則希望得到裝飾有自己船只圖像的帽子——直接服裝印花技術(shù)可以幫助你在這些項目上獲益。

    一旦你選擇了目標(biāo)客戶，你就需要決定如何去接近他們。在電話簿上登廣告？寄樣品給現(xiàn)有的客戶？在陳列室里懸掛樣品？無論你采取何種方法，把它們作為市場計劃的一部分詳細(xì)制訂出來，從而讓自己知道該如何去接近這些意向客戶。

    正確的時間

    你的商業(yè)計劃中應(yīng)該包括安裝及運行新的直接服裝印花設(shè)備的充足時間。機(jī)器用起來總是很簡單，但在沒有把握取得設(shè)備的最大產(chǎn)出量之前就開始向客戶出售產(chǎn)品，從來不是一個好主意。分配時間去進(jìn)行設(shè)備的測試，看看它在不同承印物上印制不同圖像的情況。

    知曉數(shù)字印花工序最適于印制何種服裝至關(guān)重要，因為實際上你做的預(yù)算是關(guān)于承印物的利潤，而不是工序本身——在這點上，直接服裝印花、絲網(wǎng)印花及刺繡頗為相似。

    從你的T恤供應(yīng)商那里訂一打不同品牌的紅色襯衫，看看哪種的印制效果最佳（紅色襯衫具有特殊的活性染料，是測試的最好對象）。

    另一個時間性的問題：什么時候你才應(yīng)該購買數(shù)字印花設(shè)備？換而言之，什么時候才有足夠的業(yè)務(wù)量支撐你購買這臺設(shè)備？你可以通過看一看自己曾經(jīng)放棄或轉(zhuǎn)給合作者的業(yè)務(wù)價值量來回答這個問題（至少部分），比方說，直接服裝設(shè)備可以用來處理價值21000美元的絲網(wǎng)印花訂單，那么，就是時候該購買了。

    然而，這只是答案的一部分。另一個確認(rèn)購買時間的途徑是看一看過去幾年的銷售狀況。如果銷售出現(xiàn)停滯或下滑，增加一種新的裝飾加工方法也許可以幫助你提高收入。

    通過看看設(shè)備的付款狀況，算一算自己是否有充足的新業(yè)務(wù)量來應(yīng)付它，你也可以回答上述關(guān)于時間的問題。例如，如果你每月需要付至少400美元，你可以用這臺新設(shè)備印制出足夠這個金額的服裝嗎？假定每件襯衫大約有5美元的利潤，那么，你必須每月印制80件（或每周20件）襯衫。對于一些企業(yè)來講，這是一個非�？炀涂梢赃_(dá)到的值，事實上，一些服裝裝飾商在數(shù)月內(nèi)就已經(jīng)付清了機(jī)器款。

    直接服裝印花設(shè)備不僅能創(chuàng)造新產(chǎn)品和新服務(wù)，還會產(chǎn)生光圈效應(yīng)。例如，一個客戶有可能會下更大的刺繡訂單，僅僅因為他對于與你新的多功能企業(yè)做生意有更高的滿意度。

    除了大方面要考慮外，你還有種種實際的因素要充分考慮到，例如，把設(shè)備擺在哪里？以及，車間的濕度是否適合（濕度可以影響墨水流動性，從而影響圖像的質(zhì)量和機(jī)器性能）？等等。擺放區(qū)域要干凈整潔，使機(jī)器不易被污垢和雜質(zhì)弄臟。其它要考慮的實際內(nèi)容還包括了耗材及配套器材的費用，如熱壓機(jī)，如果你還沒有一臺的話；以及生產(chǎn)區(qū)域為新設(shè)備而騰出的空間等等。