跨境電商的蓬勃發(fā)展正在為中國傳統(tǒng)家紡產業(yè)帶提供新的出海通道，使產業(yè)帶內的家紡企業(yè)能夠以更快捷、高效的方式對接海外商機。隨著越來越多的家紡企業(yè)爭相開啟跨境電商業(yè)務，“跨境電商+產業(yè)帶”業(yè)已成為驅動產業(yè)轉型升級的新引擎。拓展跨境電商新藍海，家紡產業(yè)帶企業(yè)需要增強技術創(chuàng)新和產品升級，更好地契合海外用戶需求。
“世界紡織看中國，中國紡織看紹興�！苯B興柯橋是中國紡織產業(yè)核心集聚區(qū)之一，擁有8000余家紡織企業(yè)，年產值逾千億元，紡織貿易覆蓋全球206個國家和地區(qū)。紹興柯橋還培育出了全球最大的紡織品集散中心——中國輕紡城，全球約四分之一的面料在此交易。2024年柯橋區(qū)外貿出口超過1600億元，同比增長10.0%。
記者近期在紹興柯橋采訪獲悉，作為傳統(tǒng)產業(yè)的代表，紡織業(yè)曾背負著“勞動密集、高耗能、低附加值”的標簽，但近年來，紹興紡織業(yè)正積極借助數字化生產和創(chuàng)意設計探索產業(yè)轉型升級的新路徑，逐步從單純的生產制造向設計、研發(fā)、品牌建設等環(huán)節(jié)延伸，提升產品附加值，推動紡織行業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉型。
在產業(yè)轉型升級的同時，紹興紡織業(yè)還在積極借力跨境電商開拓海外市場。近年來，柯橋區(qū)以窗簾、抱枕等家紡產業(yè)為基礎，加速新業(yè)態(tài)與優(yōu)質供應鏈融合，推動跨境電商快速發(fā)展。2024年，紹興柯橋區(qū)跨境電商應用企業(yè)突破2000家，占全市三分之一，培育年交易額超千萬美元企業(yè)16家，全區(qū)跨境電商出口額達到67.99億元，同比增長176.3%。
“柯橋作為窗簾布藝產業(yè)帶，通過多元的市場營銷與銷售網絡，借助發(fā)達的物流配送體系，形成了覆蓋全產業(yè)鏈、高效協(xié)同的產業(yè)生態(tài)閉環(huán)�！敝袊p紡城窗簾布藝協(xié)會會長趙君會表示，紹興家紡產業(yè)從過去傳統(tǒng)線下實體到如今電商與直播的崛起，線上線下雙輪驅動，內銷外銷齊頭并進，實現(xiàn)渠道的多元革新。2024年，柯橋窗簾類企業(yè)在主要跨境電商平臺上的線上交易額實現(xiàn)15.39億美元，同比增長66.43%。
亞馬遜全球開店近年來與浙江省商務廳合作，共同推動傳統(tǒng)產業(yè)集群拓展跨境電商業(yè)務。目前，已有400多家浙江頭部企業(yè)通過跨境電商拓展全球業(yè)務。
產業(yè)帶集中了中國優(yōu)質的供應鏈，是中國制造的基本盤�？缇畴娚棠軒椭a業(yè)帶企業(yè)開拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業(yè)務模式，以及通過與終端客戶的對接，助力產業(yè)帶企業(yè)向數字化轉型升級，打造國際化品牌。
紹興音同網絡科技有限公司是一家專注于電商服務的互聯(lián)網公司，自2018年創(chuàng)立以來，長期從事國內窗簾電商代運營。在出海的大趨勢下，紹興音同自2024年11月入駐亞馬遜美國站以來，日均銷售額已達數千美元，兩個月實現(xiàn)月銷6萬美元，迄今累計銷售額近20萬美元。2025年，公司計劃達成百萬美元銷售目標。
優(yōu)質供應鏈資源為中國企業(yè)拓展跨境電商提供了便利條件�！拔覀儞碛械牟恢皇遣剂�，而是一個完整的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，我們能快速找到最優(yōu)質的原料、第一手產品信息、最新的技術、成本更具性價比�！苯B興音同網絡科技有限公司亞馬遜運營負責人彭志鋒表示，正是憑借中國供應鏈的快速迭代能力，公司打破了美國市場品類單一現(xiàn)狀，提供了更高性價比的窗簾解決方案。未來，音同也將繼續(xù)深化產業(yè)帶合作，打造更多優(yōu)質出海商品。
跨境電商為家紡產業(yè)帶的傳統(tǒng)代工企業(yè)，提供了打造品牌、直面海外消費者的新途徑。紹興悠奈紡織品有限公司靠從事針織布磨毛加工起家，公司主營沙發(fā)套和床套，是眾多亞馬遜賣家及其他電商平臺品牌的供應商。2025年，面對國內市場利潤壓縮和競爭加劇的現(xiàn)狀，悠奈選擇入駐亞馬遜，尋求企業(yè)長期發(fā)展。
據紹興悠奈紡織品有限公司運營負責人介紹，在上線亞馬遜后，悠奈將沙發(fā)毯作為出海的主打產品，并通過產品創(chuàng)新，完美地契合海外消費者對品質家居的升級需求。同時，悠奈打造了行業(yè)領先的柔性供應鏈，以適應家紡行業(yè)“小單快反”的新模式，實現(xiàn)快速測試市場需求并搶占先機。
作為工廠轉型的亞馬遜新賣家，紹興雅谷家居有限公司在進入跨境電商領域之前，長期專注于傳統(tǒng)絨布產品的研發(fā)、生產與銷售，出口市場涵蓋歐美、中東及東南亞多個國家和地區(qū)。2024年9月，雅谷公司上線亞馬遜美國站，依托工廠優(yōu)勢，運營跨境電商的第一個月銷量就突破了800件，目前日均銷量超過200件。
紹興雅谷家居有限公司運營負責人錢亦凡表示，企業(yè)轉型跨境電商的原因，一是為了拓寬業(yè)務渠道，減少對傳統(tǒng)外貿訂單的依賴，嘗試逐步從“為外貿公司供貨”轉變?yōu)椤爸苯臃⻊杖蛳M者”。二是跨境電商能夠讓企業(yè)更好地把握市場趨勢，也為公司帶來了更多靈活性和增長空間。未來，雅谷家居還將不斷拓展家居品類，以滿足海外消費者多樣化的需求。
家紡產業(yè)帶擁抱跨境電商已成必然趨勢，但對傳統(tǒng)家紡企業(yè)來說，在拓展跨境電商過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。比如，電商平臺的快速發(fā)展為企業(yè)提供了新的銷售渠道，然而同時線上競爭也變得異常激烈；紹興家紡產業(yè)一方面憑借成本與工藝優(yōu)勢，積極拓展海外市場，訂單量不斷增加，另一方面，也面臨著國際原材料價格波動、貿易壁壘以及各國同行競爭加劇等挑戰(zhàn)。
針對轉型跨境電商過程中遭遇的困難，錢亦凡結合雅谷家居轉型實踐表示，企業(yè)通常缺乏平臺經驗，初期在物流方案、包裝設計等方面走了不少彎路；不熟悉跨境電商相關操作要求，對平臺規(guī)則生疏等。
而在彭志鋒看來，目前國內、國外市場存在較大不同，比如國內市場企業(yè)上線新產品的節(jié)奏很快，而在海外，往往需要近一個月時間。在窗簾產品的設計方向上，國內會更加注重裝飾性，而國外仍以功能性為主。為此，企業(yè)需要以中國成熟的窗簾研發(fā)經驗為基礎，針對美國市場的差異化需求進行創(chuàng)新。
未來，全球窗簾產業(yè)正在朝著智能化、綠色化、個性化、高頻化、品牌化、全球化等方向發(fā)展。趙君會認為，家紡產業(yè)帶企業(yè)需要加大技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、品牌升級、供應鏈優(yōu)化和人才培養(yǎng)。目前紹興家紡產業(yè)帶正積極引入智能化生產技術，提升生產效率與產品質量。在品牌升級方面，通過技術創(chuàng)新，紹興家紡企業(yè)打造高端品牌，拓展國內外市場，提高產品附加值，實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的轉變。
圍繞跨境電商賣家布局全球的三大核心需求：精準定位拓展機遇、簡化全球運營流程、降低拓展成本，亞馬遜近日推出了20余項創(chuàng)新舉措，比如推出惠及多個國際站點的補貼優(yōu)惠政策等，助力賣家高效布局全球業(yè)務。亞馬遜中國副總裁宋曉俊表示，多項新舉措將通過優(yōu)化全球資源配置，幫助賣家降低多站點運營門檻，進一步釋放跨境業(yè)務的增長潛能。
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