【集萃網(wǎng)觀察】“成就眾華，‘布’拔之志” 。２００８年度浙江省知名商號評選結(jié)果正式揭曉，作為紹興家紡行業(yè)第一個擁有中國馳名商標(biāo)的企業(yè)，立志與世界同‘布’的浙江眾華家紡集團(tuán)因具有較高的市場認(rèn)知度和信譽度，順利躋身“浙江省知名商號”的隊伍。在這些光環(huán)的背后，董事長魏中華功不可沒。
打造品牌不遺余力。
浙江眾華家紡集團(tuán)前身為紹興縣中國輕紡城大眾紡織裝飾品有限公司，創(chuàng)立于１９９７年，現(xiàn)有占地面積３０萬平方米的辦公大廈和生產(chǎn)基地。集團(tuán)公司下屬１０個分公司（其中３家中外合資企業(yè)），職工人數(shù)２０００余人，公司主要研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售室內(nèi)紡織裝飾品（裝飾布、窗紗、印花布、遮光布、阻燃布）、床上用品、服裝面料及各種配件，主導(dǎo)產(chǎn)品有薄型窗簾、床上用品等。１９９９年１２月，中國輕紡城大眾紡織裝飾品有限公司注冊了“眾華”商標(biāo)，成為輕紡城第一批注冊商標(biāo)的公司。２００６年５月，因公司發(fā)展需要，“眾華”商標(biāo)轉(zhuǎn)入浙江眾華家紡集團(tuán)有限公司。
為了讓眾華家紡在市場上掌握主動權(quán)，魏忠華領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊在技術(shù)工藝上不斷推陳出新，將繡花與印花工藝相結(jié)合，改進(jìn)以往以單一工藝為主的紡織裝飾面料，推出了國際流行的爛花、剪花、繡花、縐紗、玻璃紗等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品由于風(fēng)格獨特，因此無論內(nèi)銷、出口都具有明顯的競爭優(yōu)勢。在多次家紡設(shè)計大賽中，眾華家紡多個設(shè)計作品獲“產(chǎn)品（作品）設(shè)計獎”、“產(chǎn)品優(yōu)秀設(shè)計獎”、“品牌設(shè)計形象獎”、“產(chǎn)品設(shè)計金榜獎”，企業(yè)多個產(chǎn)品被評為省級新產(chǎn)品。
品牌的知名度除了產(chǎn)品本身質(zhì)量優(yōu)良、用戶口碑相傳以外，還要靠企業(yè)多做品牌宣傳。公司對于“眾華”牌商標(biāo)的廣告宣傳投入也逐年增多，早期就在中央電視臺７套節(jié)目、國內(nèi)外報紙、雜志等媒體宣傳眾華品牌。公司還頻頻參加國內(nèi)外最具影響力的專業(yè)家紡展，如德國法蘭克福家紡展、比利時ＴＩＰ展、土耳其伊斯坦布爾家紡展、俄羅斯家紡展和上海國際家用紡織品展等。借助這些平臺，眾華品牌拓展了發(fā)展空間，樹立了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
如今，公司生產(chǎn)的“眾華”牌窗紗，其中８０％的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、法國、俄羅斯、日本、土耳其、西班牙、比利時、馬來西亞等７０多個國家和地區(qū)，被全球進(jìn)出口商協(xié)會評為“中國最佳供應(yīng)商”。如今，公司已與俄羅斯ＴＲＡＤＥ�。龋希眨樱拧。裕牛兀裕桑蹋牛印。茫希停校粒危佟」竟餐献�，并在美國紐約、俄羅斯莫斯科設(shè)立了營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的營銷及售后服務(wù)。
發(fā)展品牌是戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)。
品牌只有創(chuàng)新才有生命力。１０多年來，“眾華”堅持走差別化發(fā)展之路，把薄型窗紗作為主打產(chǎn)品，在專的基礎(chǔ)上力求做精，自主創(chuàng)新引導(dǎo)市場。為了更好地緊跟國際流行趨勢，眾華家紡除了和國外設(shè)計師合作外，還經(jīng)常派設(shè)計人員到國外學(xué)習(xí)考察，與國外頂尖設(shè)計師面對面溝通，討論家紡行業(yè)發(fā)展動向。迄今為止，公司已有多名設(shè)計人員成為國家注冊設(shè)計師。
“相比于我國鞋服行業(yè)在打造品牌初期的廣告轟炸策略，家紡行業(yè)有著明顯的差距。鞋服行業(yè)充分利用大眾媒體進(jìn)行高空廣告轟炸，大部分企業(yè)均是一夜成名。福建晉江是典型，那里先后崛起了２０余個品牌，也因此被譽為‘中國名牌之都’。”眾華家紡集團(tuán)公司董事長魏中華說。
“但短暫品牌知名度并不等于品牌忠誠度，也不能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤，對品牌的塑造除了前期推廣外，后期產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平的提高顯得更加重要，否則品牌就會陷入一種無窮的惡性循環(huán)之中而不可自拔”。魏中華表示，發(fā)展品牌是戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)，品牌不僅僅是要起個好名字，或是要花多少錢做廣告，而是一種整合的、動態(tài)的戰(zhàn)略。在我們企業(yè)不斷發(fā)展壯大的時候，業(yè)務(wù)變得更復(fù)雜，營銷的范圍不斷擴(kuò)大，品牌的形象可能會沖淡，品牌的花樣會多起來，因此企業(yè)需要對旗下的品牌進(jìn)行管理、整合和動態(tài)化的控制。
多元化發(fā)展延伸市場觸角。
眾華公司的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展以品牌為目標(biāo)，以完善的商標(biāo)管理和保護(hù)手段，一如既往地打造品牌，創(chuàng)造“眾華”品牌的名牌效應(yīng)。２００７年“眾華”商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”、“浙江省著名商標(biāo)”，公司生產(chǎn)的“眾華”牌系列產(chǎn)品獲評中國家紡行業(yè)知名品牌、中國市場知名品牌，公司也被評為資源節(jié)約型示范企業(yè)、紹興縣家紡十強、市級科技型企業(yè)等榮譽。
盡管“眾華”在家紡行業(yè)的地位已不容小覷，但魏中華表現(xiàn)得頗為謙虛：“眾華現(xiàn)在的實力還不是非常強大，所以目前的市場策略是從人無我有、人有我新的差異化角度去占領(lǐng)，積累實力，到擁有更大的實力時，再努力把它培養(yǎng)成全國性的大品牌�！�
此外，眾華還在向更廣闊的領(lǐng)域擴(kuò)張。２００７年，紹興縣眾華大酒店成立，酒店以一流的設(shè)施、一流的服務(wù)、一流的設(shè)計，充分展示了眾華品牌的“品質(zhì)”與“風(fēng)情”。同年，集團(tuán)成立了浙江眾華房地產(chǎn)有限公司，全力進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域。目前，公司重金投資的山東“任何·國際花園”正在眾華的藍(lán)圖上漸漸浮現(xiàn)。一個多領(lǐng)域、高定位的“眾華品牌”發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖正日漸顯現(xiàn)。（中國紡織報）
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