【集萃網(wǎng)觀(guān)察】展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分為會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中執(zhí)行、會(huì)后跟進(jìn)三部分。會(huì)前用功做好準(zhǔn)備工作，會(huì)中認(rèn)真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點(diǎn)，會(huì)后強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，這是品牌成功辦展的有力保障。
當(dāng)展會(huì)如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項(xiàng)目小組人員遠(yuǎn)沒(méi)到大功告成的時(shí)候。會(huì)后工作核心是：清掃戰(zhàn)場(chǎng)、清理戰(zhàn)利品，乘勢(shì)窮追不舍。
1．關(guān)于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估，不能以當(dāng)場(chǎng)的成交與否論成敗。品牌參加服裝博覽會(huì)而不是展銷(xiāo)會(huì)。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)理解為一次投資，分期返還。至于返還時(shí)是否增值，就得看企業(yè)在會(huì)后如何做？
2．返程后，企業(yè)應(yīng)第一時(shí)間組織會(huì)前籌備小組、會(huì)中項(xiàng)目小組及企業(yè)其他相關(guān)人員對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行總結(jié)。并就會(huì)后跟進(jìn)事宜進(jìn)行分工落實(shí)。
3．立即組織拓展人員對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)和訪(fǎng)問(wèn)，盡力催成合作。
4．立即組織媒體支持人員對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，保持展會(huì)后續(xù)品牌推廣。
5．立即組織企劃人員和終端支持人員圍繞展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)效果對(duì)終端運(yùn)營(yíng)進(jìn)行宣傳和支持。
6．立即組織相關(guān)人員對(duì)情報(bào)組收集的各種信息進(jìn)行整理歸檔、分解和落實(shí)。
7．不要輕易否定有關(guān)信息和資料，這些信息和資料應(yīng)集中歸檔，這些都可能成為企業(yè)未來(lái)有用的資源。
8．保存好到訪(fǎng)但意向不強(qiáng)的客戶(hù)資料，保持定期聯(lián)系，不斷維持和更新客戶(hù)對(duì)品牌的了解，不斷提高客戶(hù)對(duì)品牌的信心。
——參展歸來(lái)，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶(hù)溝通進(jìn)行溝通，并且每過(guò)兩、三個(gè)月聯(lián)系一次。
——在每次新品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、或訂貨會(huì)前夕，與這些客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，說(shuō)不定他會(huì)成為你的客戶(hù)。
——當(dāng)你去這些客戶(hù)所在地出差時(shí)，聯(lián)系一下、當(dāng)面拜訪(fǎng)一下，他可能會(huì)成為你下一位客戶(hù)。
作者：江詩(shī)瓊
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