【集萃網(wǎng)觀察】一個(gè)名牌服裝企業(yè)要想在消費(fèi)者心目中建立品牌的知名度，不能光靠名人效應(yīng)，還要靠市場的推動作用，需要加盟商、代理商和銷售商的廣泛推銷，才能讓消費(fèi)者充分感知品牌的內(nèi)在質(zhì)量。因此，有人認(rèn)為，廣告和形象代言人建立的是消費(fèi)者中的品牌，而各種展會則是在同行中展示品牌個(gè)性，顯示企業(yè)實(shí)力，贏得專業(yè)人士和客商首肯和信賴的有力手段。故參加一些全國性和國際性的展覽，對提升品牌在業(yè)內(nèi)的知名度非常重要。
就服裝展會而言，每年的CHIC不僅是各大服裝參展品牌拓展?fàn)I銷渠道與提高市場知名度的最佳良機(jī)，也是了解競爭對手的現(xiàn)實(shí)境遇、挖掘高層次人才的有效途徑，更是一次展示創(chuàng)意與時(shí)尚的視覺大餐。那么，如何巧妙利用服裝展會成功的推廣與拓展品牌效應(yīng)呢？
小展位，好設(shè)計(jì)
由于直接主導(dǎo)著參觀者的視野與思想，因此，展位的選擇是取得最佳服裝展出效果的一個(gè)重要因素。通常我們在選擇一個(gè)服裝展位的時(shí)候，要考慮到人潮流動的方向，選擇離展廳位置居中的場地。此外，盡量不要選擇太靠近國內(nèi)或國際知名的服裝大品牌。因?yàn)槿藗兊囊暰�往往更加容易集中在它們身上。如果你選擇在它的左右，沒有辦法喧賓奪主或獨(dú)樹一幟，那就會失去展臺的意義了。不過反之，有一害必有一利。因?yàn)檫@些服裝品牌所帶來的人氣會繼續(xù)蔓延到你的展位，所以展位的設(shè)計(jì)與布置將會是你品牌服裝脫穎而出的制勝法寶。在這種情況下，就要注意自己的裝飾風(fēng)格千萬不能和人家茍同，否則就會很容易的被認(rèn)定為是人家的附屬商品。必須保證自己的展位有一定的“反差”，這樣才能捕捉更多的目光，已達(dá)到預(yù)期的目的。如果將展位選擇在了競爭品牌的旁邊，就要有效的運(yùn)用你服裝品牌自身上的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)讓參觀者在視覺上有較強(qiáng)大的對比與沖擊，以展示強(qiáng)于競爭者的地方。
展位的設(shè)計(jì)是服裝展示過程中最為耀眼的部分。這一現(xiàn)象在各屆的CHIC中已得到很好的驗(yàn)證。不少有多年參展經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)依舊會延續(xù)重金打造別具一格的展位和專賣店陳列效果來出奇制勝，為的就是展示企業(yè)形象和品位。
對于日益趨向成熟的知名服裝品牌，則已經(jīng)不再把尋找代理商經(jīng)銷商作為主要參展目的，而是通過更加人文化、時(shí)尚化、理念化的展區(qū)布置，展示企業(yè)文化、品牌形象。此外，近幾年的服裝展一改前幾年的大標(biāo)語、大道具、大場面造聲勢的特點(diǎn)，更加注重個(gè)性化的展現(xiàn)。營銷店式的場景，艦旗店式的造型，別具特色的另類化設(shè)計(jì)都在搶占人們的視線，試圖表達(dá)出和自身品牌文化相吻合的氣質(zhì)。在每年的CHIC，參展的企業(yè)將獲得一次企業(yè)自身文化和品牌形象的審視和比對，從包裝、策展、推廣，到參與者的定位等等方面打造服裝的品牌。
展位的布置同樣在展會中占據(jù)不少分量。參展的服裝展位可以從形狀、燈光、音效、色彩、裝飾等方面屢出奇招，出奇制勝。展臺的形狀可以做一些不規(guī)則的改良，用以區(qū)別其他展臺的標(biāo)識。在展位外辟出單獨(dú)的櫥窗，或者通過其他更好的手法，去體現(xiàn)品牌產(chǎn)品的可視感和形象感。另外可以運(yùn)用一些燈光的藝術(shù)效果，使展臺得到有效地?cái)U(kuò)展，使服裝的色彩和特點(diǎn)有效的突出，吸引參觀者的駐足。展位設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格要和服飾品牌的整體風(fēng)格在視覺上達(dá)到和諧統(tǒng)一。避免出現(xiàn)燈光過于絢麗裝飾過于前衛(wèi)而宣傳營銷的產(chǎn)品過于正式而產(chǎn)生的不和諧感。
產(chǎn)品是關(guān)鍵
服裝展覽會不是擺攤銷售，不是孤立地展示某一件服裝如何的絢麗多彩，嘩眾取寵。而是以服裝為載體通過綜合的手段展示某個(gè)服裝企業(yè)整體的能力和實(shí)力。因此選擇參展的服裝就要符合公司的意圖所在。如果公司參展的目的僅是為了展示該公司的形象拓展市場，那就應(yīng)該處處體現(xiàn)出服裝的質(zhì)地與檔次。
若該公司是為了推出新品牌開拓新市場，那么參展服裝就應(yīng)該讓人強(qiáng)烈的感覺到新產(chǎn)品的推銷意念。無論公司參展目的何在，都應(yīng)充分展示公司形象并確立服裝的市場定位。展臺應(yīng)依空間的大小而選擇合適的參展服裝，有效地利用空間，合理的擺放。還要善于利用混搭式展覽方式讓參觀者有耳目一新的視覺感，以顯示該公司對色彩與品味的專業(yè)眼光和獨(dú)特見解。
此外參展服裝要極具代表性。可以代表該公司的整體理念和定位，也可以代表某一季節(jié)引領(lǐng)時(shí)尚的最新元素�？梢越柚鷪D片海報(bào)或者幻燈片來完善服裝視覺效果，但切勿使用太多或太小的圖片。將其放在視線以上醒目位置，并且使用大膽而跳躍的顏色，這樣可使款式色彩更加有效的突出。也可根據(jù)自身的理念結(jié)合某一主題重磅推出，例如去年某服裝展覽上，國內(nèi)一家知名服裝品牌大量運(yùn)用了白色和綠色作為主基調(diào)，結(jié)合白色污染和綠色環(huán)保作為主題，推出了春季的新品展示，搶奪了不少的眼球，也引來很多專業(yè)買家的咨詢。
如果是推廣女士時(shí)裝或是商務(wù)男裝，可以挑選一些身材氣質(zhì)良好的工作服務(wù)人員身著本公司品牌在一旁闡述說明，把該品牌的自身特點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致。若是開拓新的休閑品牌則需要很強(qiáng)的創(chuàng)新理念。前年的高爾夫休閑裝成功的瞄準(zhǔn)了高收入人群，定位在高檔次消費(fèi)理念上，就是一個(gè)成功的銷售案例。
好設(shè)計(jì)師出好成效
即便有了高素質(zhì)的企劃人才和優(yōu)秀的營銷人才，沒有獨(dú)一無二引領(lǐng)市場導(dǎo)向的服裝品牌問世，這個(gè)服裝企業(yè)的壽命也不會太長久的，這就需要一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。每一個(gè)好的服裝設(shè)計(jì)師，都應(yīng)該擁有超凡的設(shè)計(jì)天才和敏銳的時(shí)尚嗅覺，每一季的時(shí)尚導(dǎo)向都該有自己獨(dú)到的見解與認(rèn)知。每一次的世界國際知名品牌的服裝展示會，巴黎、米蘭的時(shí)裝節(jié)的優(yōu)秀展品都該做以詳細(xì)的理解與運(yùn)用。
對下一季產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行樣衣采購。了解競爭或相似品牌在市場經(jīng)營過程中的產(chǎn)品規(guī)劃與組合方式，獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營方面的信息。了解現(xiàn)有消費(fèi)群體在服裝選擇方面的制作工藝及色彩要求，觀察國際服飾品牌在面料應(yīng)用方面的特點(diǎn)及特色。
在展地現(xiàn)場，每一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師要熟知商品面料，性能，設(shè)計(jì)理念，制版等專業(yè)知識，以應(yīng)對客戶隨時(shí)提出的質(zhì)疑與咨詢。此外，還要積極關(guān)注其他同類競爭品牌的動向與優(yōu)勢。利用休息時(shí)間到其他品牌之間去走訪，比較面料、性能與制版的差別，以便吸取更好的經(jīng)驗(yàn)，為我所用。
正因?yàn)槿绱耍簧偃硕颊J(rèn)為，靈活運(yùn)用設(shè)計(jì)師天馬行空的設(shè)計(jì)靈感和各種服裝展示會的有力平臺，把品牌的理念傳遞出去，是每一個(gè)服裝企業(yè)走向成功的必要因素。
參展人員明確分工
近年來，CHIC的功能性與實(shí)用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資“蓋房子”進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。
服企參展人員的分工應(yīng)該十分明確。就管理層人員而言，他們應(yīng)在每日展會完結(jié)后，總結(jié)當(dāng)日工作內(nèi)容，除進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還要安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。企劃人員則在裝展期間須參閱其它品牌的裝修及裝飾過程，了解參展布局及運(yùn)作過程。
參展期間選用部分空余時(shí)間觀看裝修后的現(xiàn)場展示及貨品陳列方式，并對競爭對手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進(jìn)行隱蔽拍照及攝像，輔助本展位的參觀者疏導(dǎo)和相關(guān)協(xié)助工作。產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員要在展會期間走訪各品牌展位，參觀期展示產(chǎn)品，并通過隱蔽身份等方式獲取競爭對手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。
營銷人員在裝展期間可現(xiàn)場親臨展位由老員工進(jìn)行展會營銷培訓(xùn)。參展期間由老員工指導(dǎo)或輔助進(jìn)行客戶介紹及談判工作。在客流相對較少的時(shí)間，分批走訪競爭品牌，了解對手在產(chǎn)品、銷售及合作等領(lǐng)域的經(jīng)營信息，獲取對方優(yōu)秀員工資料。
來源：服裝界
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