【集萃網(wǎng)觀察】 成交額履約率是展銷會上最實在的東西，也是參會廠商追求的目標(biāo)，然而，在我們的一些展銷會上，由于廠商缺少誠信而導(dǎo)致合同履約率低是展銷會存在的普遍現(xiàn)象。
1、對合同缺乏有效制約
許多區(qū)域性的展銷會都是三步曲--會前廣告鋪天蓋地，會中拋銷展品門庭若市，會后新聞報導(dǎo)連版累牘成交額直線上升。給人的印象是每一個展銷會、廠家都抱了一個大金娃娃回去。而實際上，廠家抱回的金娃娃只是被新聞媒體涂上了一層“金”罷了。他們手上的合同能真正履約多少，心里是一點數(shù)也沒有。據(jù)鄭州市企業(yè)調(diào)查隊對糖酒會的隨機(jī)調(diào)查表明，合同履約率僅為2%。四川大邑的秦先生曾說，在鄭州糖酒會期間，與一些商家簽訂了合作意向，合同總額比較可觀，但每年糖酒會合同履約率低已是個公開的秘密，我們對這種合作意向的執(zhí)行、合同的履約持懷疑態(tài)度。秦先生對商家誠信度的懷疑不無道理，很多經(jīng)銷商在糖酒會上抱著“普遍撒網(wǎng)，重點逮魚”的態(tài)度，先簽合同，再對比篩選敲定，簽定的合同根本就沒有深度的合作誠意，更談不上履約了。造成合同含金量低或根本就沒有含金量的原因，是展銷會對簽約雙方?jīng)]有一個有效的約束機(jī)制。
2、運(yùn)用法律手段保證合同履約
展銷會必須經(jīng)過商品流通主管部門批準(zhǔn)，任何社會團(tuán)體組織無權(quán)審批展銷會，以保證展銷會的合法性，要完備展銷會登記手續(xù)，參會者必須具備法人資格的有效證件，有必要在展銷會設(shè)置法律咨詢處、合同公證處，加強(qiáng)對簽約雙方的法律約束，杜絕簽定合同的隨意性。
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