【集萃網(wǎng)觀察】德國(guó)是名不虛傳的展覽大國(guó)、展覽強(qiáng)國(guó)，并被大多數(shù)展商認(rèn)為是參展收獲最大、最為放心的辦展國(guó)度。總結(jié)起來(lái)有這樣7個(gè)理由。
首先，德國(guó)是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的工業(yè)化國(guó)家，是歐洲頭號(hào)經(jīng)濟(jì)大國(guó)。
第二，德國(guó)是展覽大國(guó)。德國(guó)的展覽歷史悠久，已有800多年的歷史，堪稱(chēng)展覽強(qiáng)國(guó)。該國(guó)每年舉辦國(guó)際經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)200多個(gè)，展出凈面積約1000平方米。在目前世界經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，德國(guó)展覽業(yè)一枝獨(dú)秀。從展覽業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值來(lái)看，德國(guó)展覽業(yè)直接產(chǎn)值45億馬克（折合美元約22億多元），社會(huì)綜合消費(fèi)約250億美元。
第三，德國(guó)展館面積最大，排行世界榜首。1998年西歐十大展覽中心展館，德國(guó)占據(jù)5個(gè)，展館面積名列世界第一。
第四，從銷(xiāo)售面積和辦展數(shù)量來(lái)看，德國(guó)位居老大。德國(guó)五大展覽中心全年舉辦國(guó)際性貿(mào)易博覽會(huì)約194個(gè)，凈銷(xiāo)售面積597.6萬(wàn)平方米，從西歐十大展覽中心銷(xiāo)售面積和辦展數(shù)量來(lái)看，漢諾威銷(xiāo)售面積1277.089平方米，名列第二位，展覽49個(gè)。位居第三、四、五、六位的分別是杜塞爾多夫，銷(xiāo)售面積1285.522平方米，展覽41個(gè)；法蘭克福銷(xiāo)售面積1249.500平方米，展覽48個(gè)；科隆銷(xiāo)售面積1118.132平方米，展覽24個(gè)；慕尼黑銷(xiāo)售面積1073.235平方米，展覽32個(gè)。其中慕尼黑展覽中心場(chǎng)館只有10多萬(wàn)平方米，而一年舉辦32場(chǎng)展覽，銷(xiāo)售面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，辦展頻率很高。
第五，德國(guó)舉辦的展覽會(huì)規(guī)模大，知名度高。從西歐20大專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)按凈展出面積排序2000年至2001年度德國(guó)占了16個(gè)。而德國(guó)漢諾威展覽中心獨(dú)占5個(gè)，其中名列第一的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)凈面積45.6萬(wàn)平方米，第二名的漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)凈面積43.2萬(wàn)平方米。漢諾威工業(yè)博覽會(huì)參展商3804家，觀眾804854人次。漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)參展商8089家，觀眾49252人次。德國(guó)舉辦的博覽會(huì)在世界上知名度很高，有強(qiáng)大的吸引力。
第六，德國(guó)舉辦展覽會(huì)的國(guó)際性和專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，外國(guó)廠商參展的比例很高，同時(shí)外國(guó)觀眾也很多，所占比例高得驚人。但特別要指出的是，這些國(guó)際博覽會(huì)不向一般觀眾開(kāi)放，僅對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾開(kāi)放。專(zhuān)業(yè)觀眾是指貿(mào)易人員、采購(gòu)商、生產(chǎn)廠家、行業(yè)工程技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師等。因此，對(duì)貿(mào)易洽談、簽約成交、結(jié)交客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)非常有利。如德國(guó)法蘭克福國(guó)際博覽會(huì)，國(guó)際性和專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，展覽雖然只有五天，但很有成績(jī)。每天早晨，許多觀眾手提公文箱，急匆匆地沖入館內(nèi)，直接進(jìn)入自己所要見(jiàn)的客戶攤位進(jìn)行談判，沒(méi)有人去搶宣傳品拎口袋的情況。每個(gè)展臺(tái)裝修布置也非常講究。同時(shí)，一般博覽會(huì)規(guī)定不能出售小賣(mài)品，若違反規(guī)定，將會(huì)受到博覽會(huì)的處罰。從德國(guó)舉辦的國(guó)際經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的情況來(lái)看，國(guó)際性高，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，一般國(guó)外廠商參展的都在50％以上，有的高達(dá)80％至90％，成為真正的世界賣(mài)家和買(mǎi)家的洽談會(huì)。
第七，德國(guó)展覽內(nèi)容豐富、分類(lèi)科學(xué)、涵蓋了各個(gè)行業(yè)和門(mén)類(lèi)。德國(guó)展覽業(yè)是由德國(guó)展覽委員會(huì)（AUMA）進(jìn)行審批、調(diào)整、監(jiān)督、管理等工作，是一個(gè)有絕對(duì)權(quán)威的行業(yè)組織協(xié)會(huì)。每年舉辦的展覽均由AUMA進(jìn)行協(xié)調(diào)，避免了多頭辦展、重復(fù)辦展、分散混亂的局面。特別是德國(guó)每個(gè)城市辦展都有明確的分工和重點(diǎn)。展覽內(nèi)容涵蓋了各個(gè)門(mén)類(lèi)和行業(yè)，使廠商都有機(jī)會(huì)選擇適合自己所需的展會(huì)，所有買(mǎi)家也有適合需要的交易場(chǎng)所，特別可滿足國(guó)際廠商和專(zhuān)業(yè)人士的需要。
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