【集萃網(wǎng)觀察】美國有關(guān)展覽的調(diào)查表明，展覽比上門推銷劃算。
一、 吸引買主：調(diào)查表明，參觀者中有70%是計(jì)劃購買一個(gè)或更多的產(chǎn)品的，有3個(gè)到4個(gè)人一定會(huì)買一個(gè)或更多產(chǎn)品的，15個(gè)人中 有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是平均而言，有83%的觀眾認(rèn)為可以影響 他們的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購.采購什么或是向采購部門推薦，所以觀眾花錢來展覽會(huì)，他們希望展臺(tái)銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。
二、 吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會(huì)開幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷。
三、 節(jié)約費(fèi)用：展覽會(huì)上參展商將和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。針對個(gè)體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)的比交結(jié)果為：前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資.交通費(fèi)以及招待費(fèi)等;而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建.展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
四、 節(jié)省時(shí)間：另據(jù)研究顯示，展覽會(huì)加速了整個(gè)銷售過程，降底回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
來源：機(jī)電在線
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