【集萃網(wǎng)觀察】在規(guī)模較大的禮品展會現(xiàn)場，上千家展位堆積在一起，在展會現(xiàn)場經(jīng)常會出現(xiàn)上萬名參觀商蜂擁而至，在這樣大型的展會里該如何讓更多的參觀者和采購商第一時間注意到您的公司的確要花點心思來好好想想。很多參觀者和采購商一般都是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么布局創(chuàng)意新穎的展位總是能快速吸引到這類參觀者的注意。但是大多數(shù)有目的的參觀者和采購商都會在參展前大概定好需要參展的展位，如果是這種情況那就大大不同了，如果參展商事先不做好準備，這些參觀者也許就與您的的展位擦肩而過啦！為此編者為參展企業(yè)出些小妙招：
第一、展前宣傳
根據(jù)統(tǒng)計，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函的參展公司比參觀其他公司的展位機會大4倍，可見做好展前工作是十分重要的。一般會見這樣的參觀者最終達成交易或者建立關系的合作伙伴成交率還是很高的。這樣情況下還能直接有效的提高企業(yè)的知名度，參展企業(yè)不妨試一試這種方法。
第二、禮品饋贈
參加禮品展會的參展商一定不要忽視饋贈佳品的方式。首先把禮品一分為二，第一部分禮品可以通過邀請函一同寄送給意向高的參觀者或者是采購商手里，吸引這部分參觀者讓他們快速趕到您的展位現(xiàn)場，這樣才能得到第二份禮物來湊成一整份禮品。事實證明這種方法的確能有效的提高參展商對某一展位的訪問率。例如在美國一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，由此說明憑此邀請函可以免費進入該展會參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈免費的爆米花。這一方法使得該公司成為那次大型展會中最多參觀者的展位，更由此有效提高了該公司的知名度。
第三、隱式宣傳
經(jīng)常參加展會的朋友一般在現(xiàn)場都能收到很多展位送出的免費禮品袋，這些禮品袋上都印有各公司的LOGO及宣傳廣告語。但在這樣一種共同宣傳模式下，如何才能脫穎而出并能夠快速有效地互換參展商及采購商的名片呢?在深圳禮品展現(xiàn)場，怡蓮禮業(yè)送出帶有公司印記的LOGO紙質拉包，吸引眾多參觀者及采購商前去展位走訪，參展商十分巧妙的在這些紙質拉包上做起來文章，制作印有自己公司標志和名稱的紙質拉包于現(xiàn)場免費發(fā)送給參觀者，由于這些紙質拉包攜帶方便并為參觀者帶來很大的方便，所以大部分參觀者得到這些紙質拉包都很樂意和參展商交換名片，參觀者攜帶醒目的紙質拉包在現(xiàn)場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為怡蓮禮業(yè)做宣傳，這一舉動造成整個現(xiàn)場大部分參觀者人手一個宣傳效應。可見這樣的變形宣傳還是非常有效果的提高公司的知名度。
有些參展商還制作出一些精美的小冊子，介紹本次展會當?shù)氐慕煌▓D紙、旅游、食宿、風俗等情況，免費派發(fā)給展會參觀者。一般參加這些大型展會的參觀者都是遠道而來，對當?shù)卣箷⒉皇呛芰私猓羞@些精美的小冊子對于參觀者來講正好能幫上忙。
在參加展會前多花些心思有計劃有目的去參加展會還能有效提高公司知名度，并能為企業(yè)帶來很好的參展效果，這是每個參展企業(yè)不可忽視的重要問題。
來源：亞洲商訊
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