———通過Internet在世界范圍內(nèi)查找相關(guān)專業(yè)展會(huì)的信息及其網(wǎng)址，并想方設(shè)法將自身展覽會(huì)的有關(guān)內(nèi)容貼到這些網(wǎng)站上；在主要客戶所在地的門戶網(wǎng)站上刊登廣告，為展覽會(huì)宣傳造勢；
———建設(shè)自己的展覽會(huì)網(wǎng)站，并將詳細(xì)的觀眾招攬計(jì)劃公布于眾。同時(shí)，建立與參展商及其所在行業(yè)品牌網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)址之間的鏈接，以互相促進(jìn)網(wǎng)站點(diǎn)擊率的提高；
———努力創(chuàng)造展覽會(huì)的獨(dú)特銷售點(diǎn)，以增強(qiáng)展會(huì)的吸引力，如展會(huì)期間舉辦高峰論壇，邀請(qǐng)知名人士演講等。還有一點(diǎn)很重要，這就是在網(wǎng)頁上列出重要參展商的名單，因?yàn)閷?duì)于想?yún)⒄沟钠髽I(yè)和專業(yè)觀眾來說，他們很重視本行業(yè)內(nèi)將有些什么樣的廠商參加；———開辟網(wǎng)上展覽業(yè)務(wù)，為參展商和專業(yè)觀眾的洽談、交易提供全天候的紐帶服務(wù)。
多元化戰(zhàn)略這里的“多元化”是指會(huì)議或展覽會(huì)營銷手段的不斷完善與創(chuàng)新。首先，國外會(huì)展公司的營銷途徑可謂多姿多彩。除了傳統(tǒng)的廣告、郵寄、E-mail等手段外，還有如在國外設(shè)立代表處或?qū)で蟠砩�、為展覽會(huì)組織各種形式的促進(jìn)活動(dòng)、組織專門人員到國外招展、拜訪重要客戶或召開新聞發(fā)布會(huì)等，就連展覽會(huì)的宣傳材料也盡可能發(fā)揮出最大效能。
多元化營銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往與經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化是相輔相成的，因?yàn)椤耙?guī)模出效益”早已成為會(huì)展企業(yè)的共識(shí)。除通過收購與兼并實(shí)行展覽項(xiàng)目的集中和集團(tuán)化經(jīng)營外，國外大型展覽公司一般還擁有報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體，以便綜合動(dòng)用各種手段和渠道，在全球范圍內(nèi)宣傳、推銷他們的展覽會(huì)。而且，是否有專業(yè)媒體的參與和支持還成為展覽會(huì)能否被稱為世界頂級(jí)專業(yè)展覽會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)和重要構(gòu)成要素之一。
此外，國外會(huì)展公司在營銷方面呈現(xiàn)出兩個(gè)新特點(diǎn)：首先，積極利用同類展覽會(huì)開展推廣活動(dòng)，即通過在相關(guān)主題的展會(huì)上設(shè)立攤位，以參展商的身份為自己的展覽會(huì)進(jìn)行宣傳和招徠。其次，主要為會(huì)議或展覽會(huì)提供營銷推廣服務(wù)的公司在產(chǎn)品上進(jìn)行了頗有創(chuàng)意的革新。
來源：中國設(shè)備網(wǎng)
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