【集萃網(wǎng)觀察】總結(jié)
展覽作為一項工作，結(jié)束后需要總結(jié)工作的好壞成果大小，以便評估已做的工作，并改善將來的工作；展覽作為展出者營銷的一個環(huán)節(jié)，也需要總結(jié)，理順頭緒，分輕重緩急，以便開始下一環(huán)節(jié)的工作。展覽總結(jié)工作最好在展臺人員未離開展出地時完成，一方面因為展臺人員對展臺工作仍記憶猶新，展臺人員集中比較容易，也就比較容易收集整理資料；另一方面是因為展臺人員一旦回到辦公室，就會陷入已堆積起來的日常工作之中，就可能再也沒有機會做總結(jié)了。
總結(jié)的主要內(nèi)容之一是收集情況和資料。展覽資料包括：成交合同、新客戶名單、參觀者接待記錄、市場和行業(yè)調(diào)研結(jié)果。此外，一些其他資料也很重要，包括運輸單證、發(fā)票收據(jù)、展覽有關(guān)單位、公司聯(lián)系地址、服務(wù)報價等等。在收集、整理、分析展出資料的基礎(chǔ)上，展出者需要寫出總結(jié)、報告等材料。每個展臺人員根據(jù)各自的工作性質(zhì)、內(nèi)容寫出自己需要的總結(jié)、報告等。展臺經(jīng)理或指定人員根據(jù)整體情況寫出展出整體總結(jié)、報告等。展出總結(jié)、報告的內(nèi)容要根據(jù)實際需要決定，一般包括市場潛力、競爭、前景分析報告、財務(wù)報告、展臺工作和展覽效果報告、后續(xù)工作建議和計劃等。材料寫好后盡快提供給領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門。
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