【集萃網(wǎng)觀察】選擇招商投資領域影響力大的展會
專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能否反映這個行業(yè)的發(fā)展的趨勢，是否對該行業(yè)的發(fā)展有指導意義并在這個領域具有較強影響力。
現(xiàn)在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當屬“中國特許經(jīng)營展”和“中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(創(chuàng)洽會)”。由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了7屆。經(jīng)過七年的發(fā)展，已成長為國內(nèi)特許領域高層次、大規(guī)模、影響深遠的品牌展會。每屆展會有數(shù)百個海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進入中國特許市場，拓展商業(yè)機會，打造品牌形象。同時以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機構(gòu)投資和個人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機會，并引導潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認識和了解�？梢哉f，“中國特許展”是中國特許經(jīng)營發(fā)展的推動者和見證者。
由中國經(jīng)營報、鏈家展覽主辦的中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會是促進中小項目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項的綜合性招商投資類展會，自2005年4月創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了三屆。創(chuàng)洽會一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會形象備受關注，曾創(chuàng)下展會三天投資觀眾5.6萬人，現(xiàn)場意向簽約8000多單的記錄。
“創(chuàng)洽會”的特點就在于是專門為中小投資者量身打造的展會，在于該展會瞄準各類不同投資需求的中小投資者，致力于提供更大范圍的優(yōu)選投資項目供選擇。中小投資者需要的是市場需求量大或存在巨大潛在市場需求、具有很強市場競爭力、可預見風險小的投資產(chǎn)品或投資項目。圍繞這一點，創(chuàng)洽會”參展項目選自所有各個行業(yè)，涵蓋特許經(jīng)營、品牌專賣店及區(qū)域招商企業(yè)、投資型房地產(chǎn)項目、專利等各種業(yè)態(tài)。“創(chuàng)洽會”的特點還在于充分發(fā)揮商業(yè)展會高效率運作的優(yōu)勢，以強勢的買家組織創(chuàng)造展會旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，以這種強覆蓋的方式聚集全國范圍的投資創(chuàng)業(yè)者，確保展會的觀眾質(zhì)量和實效，以實效創(chuàng)造展會影響力。
選擇專業(yè)的、招商功能強的展會
所謂專業(yè)的，首先，展會是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展，項目實效可靠。還有展會運作專業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會活動等，細到展會現(xiàn)場各項布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無所突出。企業(yè)運用展會的中介方式進行招商，要認真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，包括企業(yè)自身的擴張目標、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標人群等是否與展會大體相吻合，特別是要看展會的性質(zhì)、功能，并與該展會歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來判別。
招商類展會的專業(yè)性，在于參展商結(jié)構(gòu)，在于買家組織，在于能促進買家賣家實現(xiàn)交易與合作的功能，并幫助從業(yè)者準確把握行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，具有風向標作用。如中國特許展，薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè)，引領市場發(fā)展規(guī)范，同時又是一個特許經(jīng)營的大課堂。通過優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗分享、海外特許經(jīng)營發(fā)展資訊、特許經(jīng)營法律及最新政策解讀等專場活動，引導觀眾，特別是引導潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認識和了解。
“創(chuàng)洽會”區(qū)別于政府間的經(jīng)濟交流，也區(qū)別于政府組織或以政府名義組織的大中型企業(yè)貿(mào)易合作交流活動，它以搭建國內(nèi)外中小企業(yè)與中小投資人、投資機構(gòu)合作洽談與交流為宗旨，推動中小企業(yè)開展全國范圍的招商、代理、融資、項目推廣業(yè)務，同時也在積極促成有意開拓中國市場并在中國尋求代理商、加盟商、中小投資者的國外中小企業(yè)與中國企業(yè)、投資者和渠道經(jīng)銷商間的貿(mào)易合作�！皠�(chuàng)洽會”以其在中小投者領域的針對性和實效性，已成為該領域的風向標。
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