【集萃網(wǎng)觀察】如何讓小展位發(fā)揮大效應(yīng)出彩，成為參展上的新焦點(diǎn)。為此，我們從展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)陳列等多方面與業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)話溝通，從本期起推出“小展位如何出大彩”系列報(bào)道，以期助力參展企業(yè)在展會(huì)中得到最具“性?xún)r(jià)比”的參展成效。
展位是品牌的“門(mén)面”，一個(gè)設(shè)計(jì)裝修得當(dāng)?shù)恼刮荒芊e極有效地引導(dǎo)參觀者主動(dòng)來(lái)參觀。在一定規(guī)模的展覽會(huì)上，幾百個(gè)展位共處一室，也許有上萬(wàn)名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實(shí)要花一點(diǎn)心思。為此，記者專(zhuān)門(mén)就一些展臺(tái)設(shè)計(jì)問(wèn)題，尤其是如何作好小展位的裝修問(wèn)題，采訪了北京索奇會(huì)展有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)徐源。
展位位置左右裝修風(fēng)格
據(jù)徐源介紹，選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分。很多人認(rèn)為，小展位要想引人注意不是件容易的事，其實(shí)不然，只要合理安排，小展位同樣能吸引來(lái)觀眾的目光。這首先要考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展場(chǎng)流動(dòng)的方向，再依此挑選展位。
如果自己的展位設(shè)在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近，參展商要將展位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛標(biāo)牌等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見(jiàn)度。但是有一點(diǎn)是例外，如果自己的實(shí)力一般，而與自己相鄰的確是“航母”級(jí)別的大展位，在這個(gè)時(shí)候，千萬(wàn)不要心生怯意，也許你的鄰居會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。一般來(lái)講，有實(shí)力的大企業(yè)都會(huì)選擇特裝展位，而這樣的展位一般會(huì)吸引相當(dāng)數(shù)量的觀眾，其相對(duì)旺盛的人氣往往也可以為我所用。但是需要注意的是，在這種情況下，千萬(wàn)要注意自己的展位裝修風(fēng)格不能與旁邊的特裝展位趨同，否則觀眾會(huì)認(rèn)為你的展位有可能是人家的“附屬機(jī)構(gòu)”，必須保證自己的展位與鄰居有一定的“反差”，這樣才能激起觀眾繼續(xù)參觀的欲望。換句話說(shuō)，如果自己周?chē)际菢?biāo)準(zhǔn)展位，自己也等于身處于“蝦兵蟹將”周?chē)�，也許很多觀眾就沒(méi)有參觀的興趣。
參展目的決定設(shè)計(jì)思路
展位的位置是取得良好展會(huì)效果的一個(gè)重要因素，但對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，要想獲得更好的參展效果，就必須讓自己的展位引人注目。徐源說(shuō)：“這首先體現(xiàn)在展臺(tái)的設(shè)計(jì)與搭建上。展臺(tái)的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神�！钡拇_，展覽會(huì)不再是擺攤推銷(xiāo)賣(mài)貨，它不應(yīng)再孤立地展示個(gè)別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過(guò)綜合的手段展示企業(yè)整體能力和檔次。展臺(tái)的設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)還要營(yíng)造方便交談的空間與氣氛，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就再理想不過(guò)了。
徐源對(duì)記者介紹說(shuō)，選擇什么樣的展位設(shè)計(jì)，在很大程度上取決于參展商參展的目的。如果公司參展的目的是僅為了展示形象，讓顧客覺(jué)得該公司無(wú)處不在，展位就應(yīng)該設(shè)計(jì)得處處體現(xiàn)出該公司產(chǎn)品的高質(zhì)量；假如公司參展是為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，那么展位設(shè)計(jì)應(yīng)該著重突出所展示的產(chǎn)品并讓人感覺(jué)到強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意念，哪怕有點(diǎn)咄咄逼人也不算過(guò)分。但是過(guò)于豪華的裝修在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下也未必是個(gè)好事，“豪氣沖天”的展位，也許會(huì)讓你的客戶(hù)以及潛在客戶(hù)感覺(jué)你的公司并不務(wù)實(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生“敬而遠(yuǎn)之”的念頭。因此上說(shuō)，展位的設(shè)計(jì)思路必須因時(shí)因勢(shì)而變。
但無(wú)論公司參展目的如何，展位都應(yīng)充分顯示公司形象并影響著產(chǎn)品的客觀定位，因此展位的設(shè)計(jì)和搭建絕對(duì)不能單純追逐低成本。
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