讓愛的火花結(jié)出果子
“會上激動，會后稀松”，“意向客戶多，成交客戶少”是現(xiàn)在招商的一個普遍現(xiàn)象。這需要我們將那點美好的感覺加深放大，讓愛的火花結(jié)出勝利的果實。很多企業(yè)展會后不能及時對意向客戶進行分類梳理，根據(jù)不同客戶特點采取進一步有針對性的溝通措施，是造成剛起的一點熱度又涼下來的重要原因。
“投資須謹(jǐn)慎”可能是每一個商人都認(rèn)同的一個觀念，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品、選擇合作伙伴也是如此。你不可能通過一次展會的接觸就能把他搞定，并且他在展會上接觸的客戶也不只你一家，展會后我們要及時對意向客戶進行持續(xù)溝通，詳細了解對方的資源、能力、意向、顧慮等，通過不斷的溝通摸清經(jīng)銷商的真實情況，然后再根據(jù)經(jīng)銷商的真實情況，判斷其是不是適合我們的合作伙伴，如果適合即可列為重點溝通對象，向他持續(xù)傳導(dǎo)信心、打消顧慮，讓其變成我們的合作伙伴。
條件成熟盡量邀請他們到公司來，通過整體實力、理念、形象的展示，和團隊的協(xié)同作戰(zhàn)，從不同角度增強他們的信心，打消他們顧慮，此消彼長之間，讓天平就向有利我們的一方傾斜。在溝通的過程中，我們在傳遞我們的政策和要求的同時，也要注意站在對手的立場和角度考慮問題，這樣才能取得經(jīng)銷商對你的認(rèn)同，有了共同的認(rèn)知基礎(chǔ)，合作也就有了良好的開端。作者：楊頂義
來源：中國服裝網(wǎng)
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