【集萃網(wǎng)觀察】3月底到4月初，四個紡織服裝專業(yè)展覽將在北京三個大型展覽館同時舉行，InterTEXTILE展會安排在北京展覽館，CHIC安排在中國國際展覽中心，兩個新成員--中國國際針織博覽會和中國國際紗線博覽會同時被安排在農(nóng)業(yè)展覽館。這是一個套餐計劃，可以說是主辦與承辦單位的一項大計劃，也體現(xiàn)了專業(yè)展會向集中與縱深發(fā)展的勢頭。
這樣的套餐計劃，首先可以利用知名博覽會來帶動新的展覽會。 InterTEXTILE面料展和CHIC已是名氣很大的展覽會，針織和紗線展同期舉辦，觀眾如果想了解針織產(chǎn)品就一定會參觀這兩個展會，其中兩大展會自然會起到一些帶動作用。有目的性地把展會時間放在一起，做成套餐形式，不但方便了參展商和觀眾，同時形成集團優(yōu)勢，使展會的聲勢和知名度都得到擴大。中國紡織企業(yè)藉由這樣高水平的展會周將向全球市場展現(xiàn)強大實力，對本土企業(yè)而言，是的樹立品牌，尋找合作伙伴以及擴大貿(mào)易量的最佳時機。
科學(xué)謀劃靈活操作 借助展會開拓市場
隨著市場競爭更加激烈，展會作為企業(yè)一個有效的商務(wù)平臺，具有其他營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性，企業(yè)通過參加展會進行產(chǎn)品推廣已成為重要營銷活動，作為一個前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)，展會業(yè)在我國已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展。
與此同時，對參展企業(yè)的展示能力也必然提出更高的要求。目前我國許多企業(yè)對參展不夠重視。究其原因，一方面是目前我國展會業(yè)的發(fā)展還不成熟，大多數(shù)展會規(guī)模小、缺乏明確定位、參展費用高、低水平惡性競爭，導(dǎo)致企業(yè)參展的效果不佳，影響企業(yè)參展的積極性;另一方面，企業(yè)本身對展會的認(rèn)識不深、在展會上樹立品牌形象的意識不夠、展示能力不強、參展目的不明確也是重要原因。提高企業(yè)對展會功能的認(rèn)識、加強企業(yè)的展示能力對我國展會經(jīng)濟的健康發(fā)展無疑有著重大意義。本文從時間順序上分析，對企業(yè)展會營銷策略通常包括的明確參展目的、選擇展會、會前活動、會中活動、會后活動、營銷策略效果評估等問題做了簡單的分析。
明確參展目的 設(shè)定參展目標(biāo)
每個企業(yè)由于各自情況不同，其參展的目的也就不同，在決定參展之前，企業(yè)必須設(shè)定參展目標(biāo)。
企業(yè)的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易、物色代理商或批發(fā)商或合資伙伴、研究當(dāng)?shù)厥袌�、開發(fā)新產(chǎn)品等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求來細(xì)分市場并適應(yīng)這些變化的需求，比如尋求潛在的可能顧客的策略與進一步加強長期顧客關(guān)系的目標(biāo)的策略就截然不同。
當(dāng)國內(nèi)公司選擇參加展覽會的時候，須清楚參展的目的是為了發(fā)展國際市場，還是內(nèi)銷市場，如果公司的目標(biāo)是海外市場，可以選擇一些針對國際市場的展覽會，因為它們所提供的服務(wù)，或所吸引的觀眾群都是從國際市場而來的，自然更可切合銳意發(fā)展外銷的參展商的需要。此外，當(dāng)大部分的美國和歐洲的制造業(yè)者越來越多地將目光投向中國時，中國廠商對歐洲或美國參展應(yīng)抱著更加實用的態(tài)度，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上有效選擇國際性專業(yè)展會，同時特別要考慮到地域性、語言、貿(mào)易方式對最低的起定量的影響。
對中國企業(yè)而言，國際市場是陌生的，需要企業(yè)花時間去探索，同樣對國際，尤其是歐洲市場而言，中國企業(yè)也是陌生的，也需要時間來了解。而展會無疑是為買賣雙方提供了最好的業(yè)務(wù)平臺，而如何去參加一個國際專業(yè)展會，從某種程度上說也是企業(yè)側(cè)面去理解市場的一個方法和途徑，因為市場的不同就反映在展會上。雖然眼前對中國企業(yè)參展有許多困難和障礙，如成本問題、溝通問題、參展戰(zhàn)略問題以及文化差異問題等等，但這些問題相信隨著中國品牌企業(yè)的努力，會逐步得到解決。
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