【集萃網(wǎng)觀察】4年對于一個展會來說，走到了燦爛輝煌還是日漸式微的分水嶺，告別了初創(chuàng)時的青澀，也經(jīng)歷了行業(yè)的試探，該何去何從，市場會作出自己的選擇。即將呈現(xiàn)的第五屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)，難免會給人很多猜測，畢竟目前歐洲經(jīng)濟還不穩(wěn)定，企業(yè)無法不去掂量展出成本與回報之間的對稱。根據(jù)會展業(yè)資深人士的經(jīng)驗，了解展會的平臺，傾聽往屆展商的心得，是企業(yè)備展必須要做的一項作業(yè)。
CTAF的增值性
不得不承認，與世界著名的紡織面料展Texworld同期同地舉辦，讓中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)(簡稱CTAF)站到了巨人的肩膀上。Texworld被譽為開拓歐美市場的金鑰匙，其展出規(guī)模之大，專業(yè)性之強，國際知名度之高，在紡織面料行業(yè)首屈一指。據(jù)組委會統(tǒng)計，前幾屆Texworld秋季展參展企業(yè)都近千家，分布在全球40多個國家；專業(yè)觀眾逾萬名，主要構(gòu)成是制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、零售商、代理商、設(shè)計師、采購商和百貨商店等。這些觀眾并非泛泛之輩，大部分具有決策權(quán)并定期參觀Texworld，是展會組織機構(gòu)眼中的“高質(zhì)量觀眾”，他們參展非常有目的性和針對性，不僅尋求具有最佳性價比的產(chǎn)品，而且偏好具有原創(chuàng)性和獨具特色的產(chǎn)品。據(jù)組委會提供的展會報告顯示，這些專業(yè)觀眾對于CTAF展區(qū)的成衣普遍感興趣。這些資源聚集成的商機自不待言，即便不為了實實在在的訂單，單從了解歐洲市場需求的角度來看，CTAF也不失為一個很好的窗口。
當(dāng)然，Texworld也能從CTAF獲益，CTAF的成功舉辦延伸了其產(chǎn)業(yè)鏈，從面料到成衣的完整性，讓觀眾的選擇更加豐富多彩。
另外，作為Texworld的展中展，CTAF與其的融合體現(xiàn)在方方面面。譬如，Texworld不但在新聞發(fā)布會上而且也在各種宣傳資料上對CTAF進行推介，以及根據(jù)CTAF的展商特點專門組織觀眾等等。會展業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展日趨成熟，一個展會要想具有吸引力，除了自身的專業(yè)性和貿(mào)易性外，還要具有增值性。每年幾十家，甚至上百家中國紡織服裝企業(yè)遠渡重洋，帶著展品去巴黎參展，恐怕與Texworld對CTAF的影響也不無關(guān)系。
給一個執(zhí)著的理由
如果說CTAF的平臺打造，還只是主辦方的意愿的話，那么參展商的感受最能檢驗這種意愿是否一廂情愿。從2009年主辦方對參展商的調(diào)查可以看出，去年參加CTAF的企業(yè)大多數(shù)已連續(xù)參加了兩三屆，他們都對展會的專業(yè)性、貿(mào)易性給予了很高的評價。
北京泛美服裝有限公司副總經(jīng)理黃曉峰對CTAF早已不陌生，和很多展商執(zhí)著的原因一樣，他覺得展會對企業(yè)開拓歐洲市場發(fā)揮了重要作用。在每屆CTAF上，他不僅可以重逢許多老客戶，而且可以結(jié)識不少新朋友，這讓他感到很開心。維護客戶關(guān)系是一個方面，同時還可以為公司下一步的貿(mào)易合作進行前期交流準(zhǔn)備。
客觀地說，去年在金融危機的重創(chuàng)下，歐洲經(jīng)濟遭遇滑鐵盧，很多企業(yè)并不看好這個市場，但一些展商對CTAF依然不離不棄，這種堅持最終讓他們獲得了回報。浙江新陽服飾股份有限公司董事長兼總經(jīng)理姜錦富是一個思維比較敏銳的人，2008年在CTAF展會上結(jié)識的歐洲新客戶，后來成為新陽公司的貿(mào)易合作伙伴。2009年明知歐洲市場低迷，他還是如約前往巴黎，用他的話來解釋就是“越是在困難的情況下，越要與業(yè)內(nèi)人士進行密切交流，這樣才能在困境中找到商機”。4天的展會，去新陽公司展臺咨詢產(chǎn)品價格的客商不絕如縷，后來接受記者采訪時，姜錦富笑得很開懷：“今年收獲不小。”
創(chuàng)新，還是創(chuàng)新
從巴黎歸來的展商最深刻的體會是：“必須要深入地了解歐洲市場，這樣才能精準(zhǔn)地滿足客戶需要�！被仡櫷鶎谜箷�，受歐洲客商關(guān)注的無不是企業(yè)殫精竭慮開發(fā)出的新產(chǎn)品。
紅豆外貿(mào)出口自去年以來呈現(xiàn)逆勢上揚的趨勢，紅豆進出口有限責(zé)任公司外貿(mào)科王春華認為，這與公司十分重視新品面料的開發(fā)和技術(shù)上的創(chuàng)新分不開。去年他們帶去了專為歐洲市場開發(fā)的一些男裝和女裝部分新品種，希望能與更多客商建立起貿(mào)易關(guān)系。最終，他們的希望沒有落空，不斷有客商對公司展出的女士呢子外衣表示出興趣。正是抓住了歐洲人的這種需求，江蘇南通東邦紡織品有限公司去年有針對性地展出了幾百款面料新品，展會第一天就聚集了眾多觀眾的目光。與之有相同感受的還有大連泛瑞克制衣有限公司、大連匯程國際貿(mào)易有限公司等。
在世界時尚中心––巴黎，還呈現(xiàn)出另外一種趨勢，有些中國服裝企業(yè)不甘心再以貼牌的形象出現(xiàn)，而是推出自己的品牌。寧波銘朗服裝有限公司就是一個先行者，現(xiàn)在歐洲市場占公司外貿(mào)總量的30%，但目前出口產(chǎn)品多是客戶品牌。銘朗總經(jīng)理盛武斌表示，未來幾年公司要向ODM發(fā)展，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，跳出價格競爭的怪圈。
對于這些，精明的歐洲人自然看在眼里。PASCAL MORABITO公司總裁已是CTAF的�？�，他說：“中國服裝產(chǎn)品進步很快，品質(zhì)和款式方面有了很大的提高，我對意向合適的產(chǎn)品，會與參展企業(yè)作進一步的溝通和交流�！睔W洲客戶追求品質(zhì)，注重款式，給的價錢也好，是很多展商的共同感受，這為我國外向型企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供了一個思路。 來源：中國紡織網(wǎng)
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