【集萃網(wǎng)觀察】全球范圍的經(jīng)濟下滑讓中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也遭遇寒流，２００９年越來越多的紡織服裝企業(yè)在參加行業(yè)展會時，開始更趨于理性，規(guī)模大、數(shù)量多的特裝展位或許正在被注重實用的中小展位所替代。如何讓小展位發(fā)揮大效應出彩，成為參展上的新焦點。為此，我們從展臺設計搭建、展會營銷、展會陳列等多方面與業(yè)內專家對話溝通，從本期起推出“小展位如何出大彩”系列報道，以期助力參展企業(yè)在展會中得到最具“性價比”的參展成效。
展位是品牌的“門面”，一個設計裝修得當?shù)恼刮荒芊e極有效地引導參觀者主動來參觀。在一定規(guī)模的展覽會上，幾百個展位共處一室，也許有上萬名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點心思。為此，記者專門就一些展臺設計問題，尤其是如何作好小展位的裝修問題，采訪了北京索奇會展有限公司的設計總監(jiān)徐源。
展位位置左右裝修風格
據(jù)徐源介紹，選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。很多人認為，小展位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小展位同樣能吸引來觀眾的目光。這首先要考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展場流動的方向，再依此挑選展位。
如果自己的展位設在了競爭對手附近，參展商要將展位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛標牌等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。但是有一點是例外，如果自己的實力一般，而與自己相鄰的確是“航母”級別的大展位，在這個時候，千萬不要心生怯意，也許你的鄰居會給你帶來意想不到的收獲。一般來講，有實力的大企業(yè)都會選擇特裝展位，而這樣的展位一般會吸引相當數(shù)量的觀眾，其相對旺盛的人氣往往也可以為我所用。但是需要注意的是，在這種情況下，千萬要注意自己的展位裝修風格不能與旁邊的特裝展位趨同，否則觀眾會認為你的展位有可能是人家的“附屬機構”，必須保證自己的展位與鄰居有一定的“反差”，這樣才能激起觀眾繼續(xù)參觀的欲望。換句話說，如果自己周圍都是標準展位，自己也等于身處于“蝦兵蟹將”周圍，也許很多觀眾就沒有參觀的興趣。
參展目的決定設計思路
展位的位置是取得良好展會效果的一個重要因素，但對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，要想獲得更好的參展效果，就必須讓自己的展位引人注目。徐源說：“這首先體現(xiàn)在展臺的設計與搭建上。展臺的設計應體現(xiàn)和加強企業(yè)形象，反映企業(yè)精神�！钡拇_，展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體能力和檔次。展臺的設計要強調個性，同時還要營造方便交談的空間與氣氛，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就再理想不過了。
徐源對記者介紹說，選擇什么樣的展位設計，在很大程度上取決于參展商參展的目的。如果公司參展的目的是僅為了展示形象，讓顧客覺得該公司無處不在，展位就應該設計得處處體現(xiàn)出該公司產(chǎn)品的高質量；假如公司參展是為了開拓新市場，那么展位設計應該著重突出所展示的產(chǎn)品并讓人感覺到強烈的推銷意念，哪怕有點咄咄逼人也不算過分。但是過于豪華的裝修在目前的經(jīng)濟形勢下也未必是個好事，“豪氣沖天”的展位，也許會讓你的客戶以及潛在客戶感覺你的公司并不務實，進而產(chǎn)生“敬而遠之”的念頭。因此上說，展位的設計思路必須因時因勢而變。
但無論公司參展目的如何，展位都應充分顯示公司形象并影響著產(chǎn)品的客觀定位，因此展位的設計和搭建絕對不能單純追逐低成本。
突出效果保障安全是選材根本
展商要設計展位通�？梢晕姓刮唤ㄔ旃こ坦尽⑵胀◤V告公司或室內裝飾設計師，具體選擇哪一種則取決于所租用的展位大小、展位變化靈活性要求、承建商服務的素質、所需要展覽的樣品及自己的成本預算。如果所租用的展位面積不大，聘請展位建造工程公司不見得劃算，完全可以聘請室內裝飾設計師進行設計，然后委托裝修公司進行搭建。
據(jù)徐源介紹，目前展覽設計承建行業(yè)也可謂魚龍混雜，你報價每平米１０００，他就敢報８００，甚至５００。在這種時候，參展商千萬不能被簡單的數(shù)字所迷惑，因為一個展臺的搭建，既有設計構思的比拼，也有施工材料與工藝的較量，參展商需要重點考慮的是如何用同樣的資金得到更好的設計裝修效果，而不是簡單地節(jié)約幾千塊錢。在２００８年北京服裝博覽會上，國內某知名服裝品牌的特裝展位剛開展一天，展位入口處巨大的公司ｌｏｇｏ以及公司名稱就因為材料問題和施工工藝出現(xiàn)了開膠破損，使得參展商在同行面前很“沒面子”。
不過展位的設計，也要在質量與效益上找到平衡，因為展覽裝修不像公共裝修和家庭裝修一樣要求耐久性，也不太考慮因時間和季節(jié)變化所造成的施工質量問題。展裝的目標是在保證安全的前提下突出“效果”。在關鍵部位，如人流通道、人接觸的部位及高聳展臺等，要用加厚材料來加固，而在次要部位可以選用一般的材料來節(jié)約成本。
要達到有效拓展市場的目的，必須聘請經(jīng)驗豐富的展位設計師或展位設計工程公司來做設計、搭建工程，通常這些公司的服務從設計開始一直到展會結束，保證展位能以最佳狀態(tài)完成任務。展覽工程極其講究時效，只有經(jīng)驗豐富、口碑較佳的展覽工程公司才可能在有限的布展時間內完成強度極高的建筑任務。
把握三原則“放大”小展位
面對競標承建商提供的各種展位效果圖，企業(yè)在挑選時有三項原則必須把握。
第一，展臺的設計要突出品牌該季推出的主題、強調個性，同時巧妙運用各種要素，如展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，要不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。據(jù)徐源介紹，去年中國國際服裝博覽會時，他們公司在給一家服裝企業(yè)作展臺設計的時候，非常巧妙地使用了燈光效果，使本來不大的展位立刻“耀眼”起來，并且在國展中心天花板聚光燈下展位空間得到擴展，簡約大方的服裝在這些燈光的襯托下顯得更加大氣，吸引了很多觀眾的目光，同時也吸引了專業(yè)買手咨詢業(yè)務。一般來講，合理的照明可將展覽品認識度提高３０％～５０％。
第二，圖片展板有時候也能創(chuàng)造出強烈的視覺效果，但切忌使用太過密集或太小的圖片。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現(xiàn)出來。
第三，可根據(jù)展會上不同的主題館設計自己的主題展位�！按笃髽I(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，并且依賴大規(guī)模場地，所以小企業(yè)應該以新穎的設計來凸顯自己的小攤位�！毙煸凑f，“展臺所使用的展品應依攤位大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或稀松，而且要善于利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的桌椅，應該給人‘小而精’的感覺，把攤位裝潢得有品有味�！�
此外，徐源還建議，展臺設計還要考慮到與展覽會期間企業(yè)計劃舉辦的其他活動配套。目前，越來越多的大企業(yè)把展覽會當成了進行公關活動的好場所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的發(fā)布會、表演等活動。由于展覽會期間觀眾人流量大而且集中，這些活動與展覽同時舉行，影響大又節(jié)約開支。這也就對展臺搭建提出了新的要求。
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